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    刺猬紫檀家具批发“哗众取宠”不是长久之计 务
    • 产品名称 : 【刺猬紫檀家具批发“哗众取宠”不是长久之计 务】
    • 发布日期 : 2021-02-27 09:48
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    2016年即将画上句号,回望这一年的家具建材行业,各种营销模式让人眼花缭乱,部分模式另业内人士津津乐道并效仿,而也有部分让人审美疲劳。在商家们争相用不同的方式和营销噱头引客的时候,也有业内人士提出了质疑,“哗众取宠”的噱头式的营销能走多远?家具业的营销模式销究竟应该怎么走?如今的家居行业,呈现出成本上涨、竞争激烈的行业新常态,各家居厂商为吸引消费者眼球、抢占客户注意力,花费 1.1.1 以人为中心的设计理念了不少的精力在营销模式上,但营销效果却以惨淡者居多。有相关专业人士表示,行业整体的品牌化运营水平依然不高。更有人调侃称,家居业形形色色的营销嘘头,直逼 从形式构成的角度分析,现代中式家具都是由一系列构成要素经过一定的关系组成的,因此设计过程中首先应考虑各构成要素——型、质、色的变化与统一。①造型要素中的点、线、面、体和空间从尺度、形体和构图上决定着家具的框架结构与形体关系,因此应对其进行体量和概括,以基本的、抽象的和简练的形式来探讨其对应关系,如长短、大小、曲直、方圆、宽窄等形状变化应通过适当的比例或主次关系形成对照和映衬,而对于具体元素的疏密、虚实、纵横、高低、繁简、开合、呼应、重复、渐变等构成关系则应能够形成相通的、秩序性的或层次性的组合结构。如图5-50为朱小杰设计的玫瑰椅,其借鉴了传统中式玫瑰椅的骨架结构,而整体更为简约、轻巧、明晰并强化了点、线、面的组合关系,由点到线再到面,形状由虚到实,体量逐渐增加,视觉效果也随之递增,从而使整体形成异常明确的层次感。②色彩的色相、纯度和明度的变化应遵循和谐的配色原理,色相的选取和色调的变化应考虑消费者的色彩喜好和家居环境色调,并在体积和面积上进行协调,使主次色彩形成映衬关系,呈现出浓淡、明暗、强弱、冷暖、进退、涨缩、新旧等对比变化;可以调整空间比例、改变环境界面的限制和增减体量感,有助于显示物体层次、体面关系和视觉导向等。研究显示,传统中式家具以木材色泽或表面涂料色彩(红、黑为主)为主体色,其他色彩通常应用在装饰题材中,因此整体色彩较为统一但略显单调;现代家具色彩则更富于变化,但每件家具的色彩应用不超过3种(纤维布料的纹饰色彩除外),且明快、鲜艳的色彩通常应用在视觉集中的部位,如椅背、桌面、柜门等,色彩应用过多则会形成视觉上的无所适从。③现代中式家具应在质感表现上富于变化,并结合具体的家具结构和功能需求选择适用的工艺技术,以突出天然的或人工科技的美感,材质的粗糙与细腻、光泽和磨砂、顺滑与阻塞等都会丰富家具形式感,而且材质的体量感、接合方式也会影响造型要素的组合关系,娱乐圈的炒作手段。总结今年行业内各大营销模式,不外乎以下几点。一、概念式营销:所谓概念营销, 是指企业在市场调研和预测的基础上,将产品或服务的特点加以提炼,创造出某一具有核心价值理念的概念, 通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向,而激发目标顾客的心理共鸣从宏观到微观是一个由理念到实践的层次递进过程,现代中式家具设计系统的微观层次也集中在设计基础层面——家具与人的关系,这也是现代设计区别于传统造物的关键所在。众所周知,家具是与人关系最为密切的一类人造物,不仅从物质功能上满足人体行动、休息的使用需求,而且是人们社会生活中品味、尊严、地位的体现和象征。人的不同需求也就构成了家具设计的不同指向、语义诉求和形式表现。家具是因“人”而存在的,正如古希腊普罗太格拉所说:“人是万物的尺度,是存在的事物存在的尺度,也是不存在的事物不存在的尺度。” 这也是家具与人和谐的前提和基础。同样,现代中式家具设计也必须针对“人”的需求展开,并根据人的实际需要和需求层次进行功能创新和形式变化,以实现家具与人的和谐。,最终促使其购买的一种营销新理念。市面上流行哪个关键词,就炒作什么。比如7.17采集点“科技”、“环保”,很多时候并不是技术上取得了革命性的突破,而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。市场调研是营销的基础和前提,只有通过调研才能最大限度地了解市场、降低营销风险。概念营销必须以市场调研为基础。如果概念的运作没有需求为基础的话,消费者一般是难以接受的,即使能够接受概念,也不一定会产生现实购买力,所以,科学合理地做出是否进行概念营销的决策才是重要的。二、明星营销:纵观今年家居企业营销活动,“明星活动”成了“重头戏”, 可见,明星造势是蓄人气最直接最快捷的手段。家居企业找代言人成了企业的重头戏。企业大了,找一个能体现自身品牌形象的代言人,也是常有之事。但不少企业找代言人根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。有的企业形象诉求于温馨、家庭,却偏偏找一个未婚的外国明星,最终花费几百万,只能在开业当天博得一个火热场面,而企业也在两三年之后因资金链断裂,最终走向衰败。三、捆绑型营销:捆绑销售是共生营销的一种形式,是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作,从而扩大它们的影响力,它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式,开始被越来越多的企业重视和运用。通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段,夸大企业自身的实力,其实大多数的合作项目要么并无实质性的进展,要么需要三到五年的时间,而且合作还面临中途各种变故。另外,不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起,要达到“ 1+l>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进。四、底价营销:少部分经销商为了达到盈利的目的,有时会用尽浑身解数去寻找价格更低,品质更差,在市场上毫无知名度的产品,有些可能存在控制商标的使用权利等等手段来达到他们营销的目的。“最惠”、“钜惠”、“工厂价”、“会员专属价”频频出现,并且还安排内部人员抢购,看上去深谙“饥饿营销”的消费者心理。表面上看,消费者确实得到不小的实惠,节省了资源,但是从长远来看,这种方式确是最不可取的。底价营销给行业的打击力度,绝对 ⑤抽象出传统中式家具的原型体系,结合中国审美和工艺文化进行变革式的创新;台湾青木堂公司的“自然·理画”系列则旨在通过优雅的曲线来营造江南文化神韵,表现“道法自然”的东方哲学(如图1-39)。不亚于暴利营销,最终这种方式也会以毁灭性的手段打击整个行业,令人痛恨。家居企业应多一点真诚 少一点套路当下的中国家居行业的营销嘘头远不止上述几种,企业对营销的投入要远远大于研发、生产投入。所有置身于这个行业的从业者都深有体会,现在的家居行业业早已过了野蛮生长的阶段,而营销方式似乎还停留在以前。虽然凯文·凯利在《必然》中提出未来的十五种趋势,其中之一便是要获取“注意力”,但是获取“注意力”早不是靠夸大的“出位”博取短暂的关注,而是需要理性的回归,借由产品和服务陪伴消费者“细水长流”。以上只是家居营销的常见类型,其他如爆破营销等等在此不一一列举。真正有实力的企业会孜孜不倦地先学习,掌握核心技术,在弯道实现超车,并且不断做管理创新、实施有效的人力资源开发战略。对外用过硬的产品和服务满足消费者的需求,对内用管理、文化驱动组织自我革新、生生不息。转型升级迫在眉睫,家居企业切勿盲目跟风,做噱头只会被慢慢淘汰掉。

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