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    缅花家具厂家进军三四线市场 陶瓷企业需掌握哪
    • 产品名称 : 【缅花家具厂家进军三四线市场 陶瓷企业需掌握哪】
    • 发布日期 : 2021-02-27 10:47
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    现今,陶瓷市场竞争日趋激烈,越来越多的陶瓷企业将目光投向了三四线市场。的确,对于陶瓷企业来说,相较于品牌繁多的一二线市场,三四线城市有着更为广阔的发展空间。不过,进军三四线市场也是有诀窍的,陶瓷企业还需掌握一二。现今,陶瓷市场竞争日趋激烈,越来越多的陶瓷 (2)“阴阳和合”的应用企业将目光投向了三四线市场。的确,对于陶瓷企业来说,相较于品牌繁多的一二线市场,三四线城市有着更为广阔的发展空间。不过,进军三四线市场也是有诀窍的,陶瓷企业还需掌握一二。决策布局上宜“跟进”莫“跟风”近两年来,无论“房控”还是“房松”,总体看,三四线城市相比一二线城市,大批农民工返乡安居就业、新城镇化建设、数千万农村适婚青年办喜事儿等,呈现给陶瓷企业的是投资“利好”态势,既有三四线市场巨大的陶瓷改善需求带来的销售业绩,也有大大降低用工和经营成本压力的“钱景”。因此,陶瓷企业转向“跟进”三四线市场,无疑是正确的选择。需要指出的 ②阴阳相成,刚柔相济。阴阳刚柔本指事物的两端,而没有偏阴或偏阳的区别。但在文化与艺术倾向上,则显现为儒家重阳刚之美,道家则以阴柔为主,形成了两种不同的审美倾向。但不管侧重哪一方面,都重视阴阳相成、刚柔相济、含刚蓄柔的和谐之道。在审美文化中,阳刚与阴柔各具特点,在应用过程中追求对立与协调、融合与化生,形成虚实、动静、张弛、明暗、显隐、主次、重轻、开合、直曲、枯润、光涩、拙巧、媸妍、方圆、厚薄等顾盼、映衬、呼应关联,并在刚柔交错之中产生“交合”“合和”,使得阴阳对应,虚实相生,动静互衬,相得益彰。阴阳相成表现在中国书画中即是“虚实相生、动静相成”,虚实相生体现了阴阳相成的动态化生,动静相成体现了刚柔相济的互补关系。中国画画面结构布置,讲究墨与白、色与空、虚与实的对比,“虚实相生,无画处皆成妙境”,通过有形生出无形,有限生出无限,从而延伸出画外之境。大若摹天绘地,细至高山流水,都体现出阴阳相合、动静相成的和谐原则。清人迮朗《绘事雕虫》有“山本静也,水流则动。水本动也,入画则静”。刘熙载《艺概·书概》也说“正书居静以治动,草书居动以治静”。是,“跟进”莫“跟风”,投资也不是投机。陶瓷企业投资布局三四线需要理性,要做到知己知彼。看到市场“钱景”,更要认清自身实力,特别是项目和产品的短板,对市场定位、产品路线、营销攻略、品牌宣介、投资风险、市场回报等,做出科学预判和战略规划。有人以为我项目好,产品硬,原在一二线就挺火,采集点现在不得已屈尊三四线肯定只赢保赚。在某些三四线的陶瓷卖场和生产基地,就有企业和品牌盲目跟风、冲动投资,导致项目和产品经营失败,大伤元气,黯然退出,给人的教训相当深刻。产品类型上“定型”还要加“定制”大多数进军三四线市场的陶瓷企业,都有成型的产品系列。当然这其中主要是针对一二线城市的“定型”,而将这一定型产品,尤其是面向高端客户的产品,照搬到三四线市场,显然是泾渭之水,不宜合流。企业要对产品“水土不服”,营销不畅带来的系列风险,做好预判和防范。尽管“一窝风”的定制陶瓷因良莠不齐在一二线市场被警示,但三四线城 渐变是在重复的基础上调整各单位元素的对比关系或间隔距离,使单位元素的型、质、色等形成逐渐变化的排列或将等距间隔转化为渐变间隔,如形状的渐大渐小、位置的渐高渐低、色彩的渐明渐暗以及距离的渐近渐远等,就像音乐的力度渐强或减弱一样,在视觉上形成柔和的、界限模糊的节律,在协调的过渡中产生有序的变化,虽然在渐变两端的对比差异较为明显,但由于中间部分的关联性,而使得对比效果显得协调有序。在现代中式家具设计中,可以应用渐变的方式而显出明晰的骨骼结构,使相对复杂的形体或排布形成富于变化的秩序感,而且通过调整渐变频度和程度可以获得协调的或是对比的视觉效果,但整体上都能维持形体或部件的规则性。在实际的应用中,渐变的要素可以是形状的渐变、位置的渐变、色彩的渐变和距离的渐变等,而且可以形成具体的数列关系,如等差数列、等比数列、调和数列与斐波那契数列等,都可以形成不同的渐变形式(如图5-58)。市居民生活质量迅速提高带来的需求,正在成为定制陶瓷的新蓝海,而满足个性化需求,及民俗民风喜好的“定型+定制”产品,更是“香饽饽”备受客户青睐。营销策略上打赢“阵地战”打好“持久战”三四线市场潜力巨大,其“山头”攻占不易,坚守更难。一方面,进驻陶瓷企业要以品牌进军三四线,或开独立店或进驻中小卖场,占据“滩头”阵地;要以规范的市场操作,环保产品,标准示范,优质服务,品牌信誉,与不良产品 3.1.2 质的和谐性和无序环境展开竞争,打好攻坚战、阵地战,创建立足之地。另一方面,进驻企业要做好长线准备,打好“持久战”。在三四线市场做陶瓷品牌不易,做消费者品牌或更难。要针对当地消费者的经济收入、对品牌认可度的实际,推出高性价比“接地气”的陶瓷产品,变“让他买”为消费者“我要买”;要融入本土文化,推出适合当地民风社情的市场营销模式,通过参与本土风情文化活动,打造品牌的亲民形象,让产品深入人心;要制定长期的发展规划和阶段性目标,以优质服务赢得人心,利用多媒体、自媒体展开品牌推介宣传,提升品牌在当地消费者中的认知度、影响力,赢得良好口碑。在三四线市场“活在当下”,收获应有效益。(文/九正建材网) 标签: 瓷砖

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